Penjual yang hebat tahu bagaimana ia harus berkata-kata yang baik dalam mempengaruhi calon pembelinya. Hypnotic language pattern atau biasa disebut dengan Milton model menjadi bagian yang diminati para pembelajar NLP. Diambil dari permodelan seseorang yang sangat excellent yaitu Milton Ericson ternyata pola-pola yang ada sangat powerfull ketika kita aplikasikan didalam penjualan. Berikut beberapa jenis pola dari Milton model dan contoh kalimat yang bisa kita aplikasikan didalam penjualan.
NEGATIVE COMMAND :
Contoh : Jangan pernah memutuskan untuk membeli produk ini sebelum anda mendengarkan presentasi saya sebentar lagi. (seolah-olah tidak mengajak seseorang untuk membeli produk kita tetapi kita didorong untuk mendengarkan presentasi)
MIND READING :
Contoh : pastinya anda akan menemunkan pemahaman yang baru tentang investasi unik setelah mendengarkan penjelasan saya kali ini. (meyakini kepada calon klien bahwa masa depannya nanti ia akan mendapatkan pemahaman yang baru)
EXTENDED QUOTE :
Contoh : pakar fengsui berkata membeli tanah makam akan memberikan rejeki pada anak cucu
(menggunakan kalimat-kalimat dari para pakar jadi seolah-olah buka kita yang berbicara tetapi sang ahli, dengan pendekatan ini orang bisa jauh lebih yakin)
COMPLEX EQUIVALEN :
Contoh : orang pintar minum tolak angin. Orang yang sukses biasanya sudah terbiasa membeli rumah seharga 2 milliar. (membentuk pemahaman kepada klien bahwa orang pintar = minum tolak angin. Intinya membuat x = y)
DOUBLE BIND :
Contoh : anda pasti membutuhkan informasi ini baik untuk diri anda sendiri atau untuk orang terdekat anda . (apapun pilihan yang dipilih adalah sesuatu yang sama saja. Dengan contoh diatas mengarahkan pada apapun pilihannya anda membutuhkan informasi ini)
AWARENESS PREDICATE :
Contoh : banyak dari kita belum menyadari kalau mengikuti seminar setiap bulannya mempengaruhi peningkatan income kita 10 tahun mendatang. (membuat seolah-olah klien belum menyadari)
031/H
Leave a Reply